一个科学的货架品牌应考虑：
　　 ——消费者的购买习惯；
　　 ——货架种类；
　　 ——走廊与客流方向。
　　 一个高效的货架厂家应考虑：
　　 ——清晰地展示产品信息，符合消费者习惯，易看、易找、易选；
　　 ——高效地存储货物，降低脱销率，以最低的库存成本最大化地满足销售需求。
　　 一个成功的货架品牌应考虑：
　　 ——品类的角色；
　　 ——品类相关联性；
　　 ——购物者的“消费者决策树”；
　　 ——公平竞争货架销售原则；
　　 ——品类的发展趋势；
　　 ——商品的销售状况及商品的贡献率等综合因素。
文/郑越
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　　 ◆什么是“消费者决策树”
　　 消费者决策树就是经过科学客观的市场调研，了解消费者在选择某类商品时的决策过程，由此制定出货架上产品的陈列规则。
　　 举例：个人清洁护理产品包括香皂、沐浴露、洗手液等细类。消费者决策树按客流方向从先到后顺序如下：
　　 第一是功能：除菌功能区/滋润功能区/清新功能区；
　　 第二是品牌：同品牌产品相关陈列（香皂与沐浴露）；
　　 第三是价格带：低、中、高档；
　　 第四是包装大小：从上到下依次为，多块装香皂/单块装香皂/小包装沐浴露/大包装沐浴露。